2025年盛夏，一支由苏州大学、苏州经贸职业技术学院学子组成的“青耘恩施”实践队深入湖北恩施土家族苗族自治州，以“电商助农”为支点，撬动乡村振兴新增长点。这场跨越千里的实践，不仅为当地农产品打开数字化销路，更探索出“青年创意+本土资源”的乡村振兴新模式。
一、痛点破局：从“田间滞销”到“云端爆单”
恩施拥有富硒茶叶、高山土豆、土家腊肉等优质农产品，但长期面临“品牌弱、渠道窄”的困境。实践队通过“三步走”策略实现突破：
建立电商矩阵：在抖音、拼多多开设“恩施硒品”专营店，设计“土家阿妹采茶记”“硒都土豆成长日记”等短视频脚本，单条播放量破50万。
打造IP形象：设计卡通IP“硒硒”（融合土家族纹样与茶叶元素），推出联名款茶包、文创笔记本，产品溢价率达40%。
直播创新：开展“田间直播”“非遗工坊探秘”等场景化直播，邀请土家非遗传承人展示西兰卡普织锦技艺，单场直播销售额突破8万元。
二、技术赋能：从“经验种植”到“数据决策”
实践队运用专业知识搭建“智慧农业系统”：
环境监测：在茶园部署物联网传感器，实时采集温湿度、土壤硒含量数据，通过APP推送种植建议。
需求预测：利用Python爬取电商平台数据，分析消费者偏好，指导农户调整种植结构（如增加小叶种茶树比例）。
溯源体系：开发区块链溯源平台，消费者扫码可查看茶叶从采摘到包装的全流程视频，复购率提升25%。
三、人才培育：从“输血”到“造血”
实践队在恩施市红土乡建立“电商培训基地”，开展“新农人”培育计划：
技能培训：教授短视频剪辑、直播话术、客服管理等课程，累计培训120人次，其中35人开通个人抖音账号。
资源对接：协调苏州电商平台与恩施合作社签订包销协议，2025年预计采购额超200万元。
创业扶持：设立“青耘基金”，为优秀学员提供无息贷款，目前已支持2个团队开设线下体验店。
四、文化赋能：从“产品”到“故事”
实践队深度挖掘土家文化，将非遗元素融入产品设计：
包装升级：用土家吊脚楼图案替代传统塑料袋，附赠手绘恩施地图与民歌歌词卡。
内容营销：制作《硒都十二时辰》微纪录片，展现采茶女清晨劳作、土司城夜宴等场景，全网播放量破300万。
体验创新：开发“云上恩施”VR小程序，用户可虚拟游览茶园、参与制茶流程，转化率达18%。
五、实践成果与未来展望
短短15天，实践队帮助当地农户销售农产品42万元，孵化3个本土电商品牌，相关案例入选2025年湖北省“三下乡”优秀项目。更深远的意义在于，他们证明：当青年创意与乡土资源碰撞，当数字技术与传统文化融合，乡村振兴便能催生出无限可能。
正如实践队队长所言：“我们带来的不仅是订单，更是改变的种子。”这场跨越千里的青春实践，正为乡村振兴注入持久动能。
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